こんにちは。前回は弊社の住宅ローン審査における成功事例を取り上げました。
今回は弊社における、お客様と住宅ローンのマッチングの取り組みをご説明いたします。
実は、お客様方々が組んでいる住宅ローンはそれぞれ違います。同じ区画内で、同じ物件価格で同じ金額のローンを同じ銀行で組まれていてもお隣さんと金利が全く違う事が多くあります。それは何故かというと、という話です。
弊社はまず住宅ローンというものを商品、商材と考えております。ですので各営業マン一人一人だったり会社がその住宅ローン商品に対してどのくらい知識を持っているかという事がお客様の融資承認を得る確率につながります。実際住宅ローンの審査は、当然ですが銀行がするものです。しかし、同じ銀行でもその商品の違いによって審査の角度が全く変わる場合がある事を弊社はより多く知っております。例に出すと、埼玉のある銀行では、通常の住宅ローンにも2種類の商品がございます。保証料型の商品と手数料型の商品がありその二つでさえ審査の基準、角度が違いますし同じ融資金額でも適用金利が違います。（詳しく聞きたい方は是非弊社へ）最近では女性専用の住宅ローンもあります。
一つの銀行の中にはいくつもの、審査基準が違う商品があり、お客様がどの商品とマッチするかを見極めることが非常に大事になってきます。それをアドバイスする事が当社営業マンの大きな仕事の一つです。
埼玉りそな銀行が扱っている商品にはフラット35という融資商品があります。しかしフラット35は埼玉りそな銀行だけの商品ではなく、それこそ銀行ではない会社も取り扱っている商品です。同じ商品ですが、提出する書類が銀行、会社で微妙に違います。それが審査の違いに微妙な差になる事は否めない事を感じる事があります（あくまでこちらの主観ですが）。審査をする時期（１~１２月のうちどれか）で同じ住宅購入融資商品でも銀行、会社によって微妙に審査取り扱い方が変わってくる事を見極める必要もあります。
以上のように、どの商品でお客様がご利用できるか？どの商品をお客様がご利用されたかで適用金利が変わってきてしまいます。
どの商品（どの銀行でどのような住宅ローン）がお客様に一番あったものになるか。
それこそが弊社の役割であり、本当の意味でお客様にベストマッチする住宅ローンをご提案する事が私たちの使命です。
審査が承認を得たときにお客様から感謝を頂く事が多くあります。その時のご家族、ご夫婦の笑顔が弊社のエネルギーになります。