前回の続きになりますかね。保証会社について少し詳しく。
前回もお話をしました、皆様のご返済を保証してくれる会社がある、そこに費用を払う。（保証料）という話をしました。
保証会社は各銀行が持っています。各銀行で独自の保証会社を有しております。
実は私たち営業マンはそこを知らないとお客様に大変迷惑をかける事になりかねます。
例えば、
埼玉りそな銀行ですと、りそな保証
武蔵野銀行ですと、ぶぎん保証
千葉銀行ですと、ちばぎん保証
と各銀行独自に保証会社を有しております。
ですので、以前もお話をしましたが、こっちの銀行でローンはダメだったけど、あっちの銀行は通ったという風になります。銀行が審査をするのではなく、保証会社が審査をします。
しかし、いろいろ考えるもので、
栃木銀行ですと、とちぎんリーシングと、かんそうしん
と２つの保証会社を有している銀行もあります。
これによって、他銀行とはまた大きく違った角度での審査が行われるのです。
(あくまで主観ですが、栃木銀行さんは審査が良く通る気がします)
㈱かんそうしんは、複数の銀行が共同で作った保証会社だそうです。
ですので、リスクが分散される？事によって審査が通りやすくなるのですかね。
ここで。保証会社の知識を甘くみていると私たち営業マンはお客様に大変ご迷惑をおかけする事になります。
上記で出ました、かんそうしんですが、共同出資銀行の中に東和銀行があります。ちなみに近場だと草加支店があります。
という事は、「以前東和銀行で審査してダメでした」というお客様に栃木銀行を勧めても、同じ保証会社なので、通らない！となる可能性が非常に高いわけです！
あぶないですよね。